展會渠道優勢仍可掘 重在地板企業如何把控

　　說到營銷，各大地板企業離不開的便是渠道，所謂“得渠道者得天下”。時間將至3月份，各大展會也將如火如荼的展開來，在一定程度上，展會也是各大地板企業所采用的渠道方式之一，但是根據往年的經驗，展會對于多數地板企業來說并沒有很大的“奏效”，究其原因是大多數地板企業并沒有好好的“珍惜”展會機會。

　　展會經濟當前已成為許多地板企業相當重要的經營手段，很多地板企業一不做宣傳，二不做推銷，每年只要參加一兩次展覽會，接下一步來的工程單銷售業績也足夠養活了。但就一些地板企業的參展模式，筆者認為在很多方面還有待于提高。

　　企業專業能力不足

　　很多參展地板企業認為只要提供好的產品，其它的不用太講究，所以他們的展臺大多顯得平淡無奇，沒有精心的展品擺設，也沒有吸引人的展廳環境氛圍，殊不知在他們看來為身外之物的這些，正是一家企業的品牌、文化的外延，也是一件產品的附加價值表現之所在。

　　還有一些人認為展會只是一個形式，關鍵在場外，這種想法固然不錯，但受這種思想的影響，很多外表看上去很接近的展廳，有些門庭若市，有些卻門前車馬稀，就算是從國人愛看熱鬧的心理出發，那地板展會的效果肯定會有差距，這就是眼球經濟吧，那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍，有的可能只是熟人朋友小聚一場。所以記者認為應該全方位、多角度地構思一個良好的展廳氛圍。

　　企業缺乏綜合意識

　　這包括展會的選擇，新產品的推出，展會宣傳以及展后追蹤等方面。有些企業沒有一個系統的參展計劃，有的表現為準備不足，倉促上陣，有的則沒有注意到展會的綜合效應。參展地板企業應結合自身的特點有針對性的選擇相關的展會，根據自己的營銷計劃，適時推出新產品。

　　企業品牌形象缺乏包裝

　　除了注重展會主體推廣外，還應對地板企業形象、產品信息發布進行系統的包裝，如在參展的同時，在相關的會刊雜志、宣傳媒介上輔以適當的宣傳。

　　最后在對展會資訊進行系統的分析，給予長期的跟蹤服務，總結參展的成功與不足之處，為下一次的成功提前做好準備。