地板企業(yè)渠道之爭，孰優(yōu)孰劣招商制勝

　　自我國“十二五”規(guī)劃開展以來，城鎮(zhèn)化的建設(shè)開始進(jìn)入了新的階段，而同時(shí)，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口市民化進(jìn)程的加快，也極大的拉動(dòng)了三四線區(qū)域房地產(chǎn)及其有關(guān)行業(yè)的消費(fèi)。

　　有市場的地方就會有競爭。隨著三四線地區(qū)消費(fèi)能力的釋放，越來越多的地板企業(yè)開始將戰(zhàn)略目標(biāo)定在三四線地區(qū)的爭奪之上。但對于地板企業(yè)來說，要爭奪一處市場，必先要有相應(yīng)的渠道網(wǎng)點(diǎn)，也只有將網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)完成，才能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品成功的打入當(dāng)?shù)厥袌觥τ诂F(xiàn)階段的三四線市場，地板企業(yè)與其說是市場爭奪，不如說是渠道爭奪，誰能現(xiàn)在渠道上取得進(jìn)展，誰就能搶先占領(lǐng)更多的市場份額。

　　三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點(diǎn)，既缺乏大型賣場，也難以建立企業(yè)直營店，所以地板企業(yè)在三四線地區(qū)的渠道擴(kuò)展，最簡單有效的方法就是加大相應(yīng)的招商工作。但隨著越來越多的地板企業(yè)開始在三四線地區(qū)開展招商工作，優(yōu)秀代理商人才資源明顯供不應(yīng)求，地板品牌招商方面的競爭也不可小覷。

　　地板品牌招商三要素：

　　在日益激烈的招商競爭中，地板企業(yè)想要把握更多的優(yōu)秀代理商資源，招納更多的行業(yè)人才，就必須做到有規(guī)劃，有目的性的招商，這其中，有三點(diǎn)要素是企業(yè)不可忽視的關(guān)鍵。

　　第一，創(chuàng)造吸引點(diǎn)

　　招商策劃，由于是招商，所以就要構(gòu)建一個(gè)能吸引客戶興致的一個(gè)“載體或介質(zhì)”，達(dá)到與目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系的目標(biāo)。而這種“載體或介質(zhì)”就是企業(yè)出臺的相應(yīng)“營銷政策”，對于地板企業(yè)來說，就是要讓經(jīng)銷商明白：他們代理了你公司的產(chǎn)品，我能得到什么優(yōu)惠，年終有沒有例如返利或獎(jiǎng)勵(lì)一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內(nèi)的政策，如業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)措施等。這內(nèi)外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實(shí)施都必不可少。

　　第二，宣傳必不可缺

　　地板品牌招商，本質(zhì)上也是一種營銷。營銷有兩層含義，一就是“銷”，即產(chǎn)品的銷售，一就是“營”，即營造利于銷售的氛圍。所以對于地板品牌來說，如何把自己的品牌“營銷”給精準(zhǔn)代理商，就是招商的關(guān)鍵。要達(dá)到這個(gè)目的，就必須讓精準(zhǔn)經(jīng)銷商群體能夠通過某些渠道去了解品牌，在這里，地板品牌自然不能守株待兔，所以有效、精準(zhǔn)的宣傳，是地板品牌必不可缺的環(huán)節(jié)。

　　第三，“貪多嚼不爛”

　　目前的地板行業(yè)中，地板代理商更換代理品牌的事件頻頻發(fā)生，這也給地板品牌敲響了一次警鐘。其實(shí)在目標(biāo)客戶已形成的基礎(chǔ)上，同樣需要運(yùn)用“集中法”的戰(zhàn)略，以穩(wěn)打穩(wěn)扎，在保有現(xiàn)有客戶的情況下，積極開拓新客戶，然后推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的健康運(yùn)營。在招商實(shí)施過程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶都還沒維護(hù)好的基礎(chǔ)上，還去四處開發(fā)新客戶，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環(huán)之中。因此，在招商過程中，“穩(wěn)打穩(wěn)扎、持續(xù)推進(jìn)”策略必須貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的始終。

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