2013年11月地板招商加盟互聯網參與指數分析

　　渠道決定銷售，銷售決定企業的未來。對于地板企業而言，只有多方位將銷售渠道建設完成，才能為企業的長遠發展提供助力。而在現階段，雖然部分大品牌在一線城市的網點已經基本鋪設完成，但隨著我國城鎮化建設的加快，更廣闊的三、四線甚至地級市場成了地板行業新的戰場。地板招商加盟的工作進度，將直接決定企業對于這一新市場的占據程度。

　　11月地板招商加盟互聯網在線參與人數統計

　　自10月份以來，大多地板企業開始將精力轉移至年末的收官促銷戰，招商加盟工作相對松懈。同時，臨近年末，有意投資創業的潛在地板代理商也大多會避開這一時期，地板招商加盟互聯網在線參與人數在此期間持續走低。據中國地板行業互聯網專業門戶——中華地板網(m.bjnrf.cn)招商部統計：相比10月份，11月份的地板代理商參與人數回落趨勢更加明顯。其中，整體在線參與人數下降12.7%，精準地板代理商人數下降17.8%。

　　11月精準地板代理商預計門店面積統計

　　在總參與人數回落的同時，11月份精準地板代理商整體硬件條件的變化也十分明顯。其中，11月份預計門店面積大于100㎡的精準地板代理商僅占總人數的31%，相比10月份下降23%;預計門店面積在50㎡以內的精準地板代理商占總人數的46%，相比10月份上升16%;預計門店面積在50—100㎡的精準地板代理商占總人數的23%，相比10月份上升7%。

　　11月地板意向代理商預計投資金額分析

　　對于精準地板代理商來說，其投入的資金多少，往往直接影響所代理品牌檔次的最終定位。對于地板品牌來說，定位越是高檔，其前期所需的投入資金就越多。根據對11月份精準地板代理商的統計顯示，預計投入資金在10萬元或10萬元以內的精準地板代理商在總人數中所占比例高達84%，而預計投入資金在10-30萬元以內和30萬元或30萬元以上的精準地板代理商分別占據11%和5%。

　　由上統計可以看出，11月份精準地板代理商的預計投入資金普遍偏低，預計資金在10萬元或以內的精準地板代理商占據了絕對主導地位。這樣的情況下，加盟門檻較高的大品牌可能招商相對不易，但對于更多數的、加盟條件相對寬松的一線品牌來說，11月份無疑是一個擴張渠道的絕佳時機。

　　11月地板意向代理商從業經驗分析

　　經過二十余年的發展，地板行業在一線的渠道人才方面有著不淺的積累。在11月份的精準地板代理商中，仍舊以有3年以上豐富從業經驗的代理商為主，占據了總數的65%，而經驗在一年或一年以內的“新人”，則占據了總數的27%，具備1-3年從業經驗的“半資深”人士，僅占據總數的8%。

　　從近幾個月的變化趨勢可以看出，精準地板代理加盟商的從業經驗正趨于豐富。而隨著越來越多的經銷商人才的涌入，地板銷售終端的競爭也必然越來越激烈。這就要求地板企業在選擇經銷商的時候具備更加專業的審核流程。

　　11月地板意向代理商性別分析

　　地板行業是一個典型的“陽盛陰衰”行業。經營一家地板加盟店，只要經銷商有做大做強的決心，就必然需要付出百分之一百二十的汗水和努力。從先天條件來說，顯然是男性普遍比女性具有優勢。

　　也正是因為地板行業這充滿挑戰和注重創新的特色，讓地板行業對于渴求事業成功的男性具備極高吸引力。同時，也存在少數同樣追求成功的女性，對于地板行業有著不弱于男性的把控程度和敏銳程度。這也是不管什么時期，優秀地板經銷商之中總會有女性經銷商一席之地的關鍵原因。

　　11月地板意向代理商地區分布變化分析

　　在11月份地板意向代理商地區分布變化中可以很明顯的看出，江蘇地區的代理人數在整個分布圖中可謂“一枝獨秀”，遠遠領先于其它省份。同時，從大的地區角度來看，華中地區已然成為了精準地板代理商的密集地區，其中的安徽和湖北兩省也在眾多省份中排名前列。

　　有志于創業的精準地板代理商人數分布，多受國家和地區省份的政策所影響，同時，地板企業在當地的招商力度也是至關重要。由此看來，至少在經濟背景和加盟環境上，華中地區都是目前地板行業的首要選擇。

　　總結：隨著年末的到來，地板業中競爭勢態也稍稍放緩。對于招商加盟工作，企業在做好新渠道鋪設的同時，也需靜下心來做好現有渠道的穩固和深耕。對于地板企業來說，渠道不僅要全，要多，渠道的優質和長久也同樣重要。

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