電商、賣場渠道博弈：圖謀長遠還需掌控現在

　　地板行業在中國發展二十余年，傳統渠道的鋪設已經日趨成熟，在一線和不少二線城市中，地板加盟店或直銷店的市場格局基本穩固飽和，地板企業想要在傳統渠道的基礎上開辟出新的份額可謂舉步維艱。但企業要發展，不可能因此而停步不前，在這種環境下，探索新的銷售渠道開始成了地板企業共同研究和實踐的課題。隨著淘寶、京東、卓越等網購平臺在數年前的興起，電商這一嶄新的渠道開始進入各大地板企業的視線之中，并迅速成為了行業內的熱門話題，一時間，電商似乎成了地板行業的未來大勢。

　　“雙十一”——看不見硝煙的渠道戰役

　　電商——渠道進攻戰

　　如果談到電商平臺的崛起之路，“雙十一”可謂功不可沒。據悉，2010年由淘寶商城發起的“雙十一”網購狂歡單日銷售業績為10億人民幣;發展至2012年暴漲則19倍有余，創下了銷售總額191億元的歷史性記錄。

　　在如此巨大成功的基礎上，2013年的電商網購“雙十一”成了名符其實的萬眾聚焦。10月17日，天貓宣布將會在“11·11”大促活動打破線上線下的界限，整合覆蓋全國1000多縣市的3萬家線下門店。這一策略的公布，在取得社會廣泛關注的同時，也立刻引起了各大家居賣場的高度警惕。電商渠道的擴展，本就不可避免的要與傳統賣場爭奪市場份額，而天貓的線上線下結合策略，如此堂而皇之的入侵家居賣場的利益范圍，無疑是使得兩種渠道進入了劍拔弩張的緊張階段。

　　(圖片來源于網絡)

　　賣場——利益守衛戰

　　10月29日，針對天貓“雙十一”的線上、線下結合策略，全國家居賣場巨頭，紅星美凱龍董事長車建新發布三大禁令：

　　1、嚴格禁止任何商戶以任何形式在賣場內傳播或推廣其他電商線上的雙十一活動;

　　2、嚴格查處商戶使用天貓POS機給線上做銷量;

　　3、嚴格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。

　　隨后獲悉，國內19家較大規模的家居賣場，悄然納下了“投名狀”，對于天貓等電商平臺的沖擊，將實施聯合防御，這一系列備受關注的動態，證明了至少在短期內，新電商渠道和家居賣場在各自利益上的直接沖突。

　　據了解，許多參與“雙十一”的地板品牌，不僅讓他們的經銷商負責網銷產品的送貨、安裝和服務，而且還讓他們將開在各個家居賣場的專賣店充當網銷的線下體驗店。地板品牌聯手第三方電商渠道的如此策略，無疑是讓家居賣場成了網購狂歡的“冤大頭”——好處一分沒收到，還可能因為潛藏的服務、產品問題受到牽連。由此可見，家居賣場出于對自身利益的維護，封殺網購自然勢在必行。

　　企業理性對待，電商渠道仍需時間完善

　　不管第三方電商渠道和傳統家居賣場如何針鋒相對，其中起決定性因素的還是在于眾多家居企業的態度和立場。誠然，電商渠道的確是未來發展的一個趨勢，但是，就家居企業而言，目前電商渠道所存在的短板亦十分明顯，無論是從服務、體驗還是產品保障和市場所占份額出發，家居賣場依舊具備著電商渠道無可比擬的先天優勢，至少在一段時間內，家居賣場的銷售模式，仍會是家居產品銷售最主要的核心渠道。電商平臺想要真正具備和傳統家居賣場叫板的實力，當務之急是制定相關規劃，有效的突破瓶頸，努力去完善渠道所存在的缺陷。

　　所以地板企業必須理性對待電商，在牢牢把握的同時，卻不能過度的傾斜。在仔細查看即將到來的“雙十一”預熱宣傳后不難發現，雖然大多地板知名品牌在天貓等第三平臺中設有旗艦店，但真正參與“雙十一”網購狂歡的主流地板品牌相對于家居賣場的入駐品牌，僅占極少的一部分。對于地板企業而言，因開拓電商而造成傳統渠道的損失，無異于“撿了芝麻，丟了西瓜”。

　　如何去把握兩種渠道之間的平衡，地板企業的電商之路又面臨著怎樣的瓶頸?敬請留意下一篇，我們將一一進行剖析。

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