2012年中國地板行業互聯網招商指數分析報告

　　本次調查數據覆蓋了地板行業300多家知名地板品牌。從市場狀況、品牌格局和渠道特點等方面，全方位、多層次的對中國地板行業招商情況進行分析，以更多的了解國內地板意向代理商的代理現狀與需求。

　　在調研數據的基礎上，本著“公平、公正、公開”的原則，與行業權威專家、媒體和企業分別從不同角度剖析中國地板行業未來的品牌招商趨勢，展示中國木地板行業在招商道路上的發展軌跡。

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1.1.2012年代理商互聯網在線參與加盟代理數據

　　在2012年近有13570人報名尋求地板品牌代理，其中第四季度達到3521人，獲全年報名人數之最。整體地板意向代理報名情況在2012年呈平穩發展態勢，但相對于2011年近1.7萬的意向代理報名人數，下降20.18%。

1.2.2012年意向代理商區域分布情況

　　全國意向代理商分布主要按四個地區劃分，如圖所示：

　　東部沿海地區集中于：江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北……

　　中部地區：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西

　　東北三省：遼寧、黑龍江、吉林

　　西部地區：陜西、四川、內蒙古、貴州、云南、廣西、新疆

　　在2012年東部地區的意向代理商位居榜首，主要來源于江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北……參與人數占全國意向代理商人數的38%。

1.3.2012年意向代理商一、二、三線城市分布情況

　　一線城市及二線城市代理情況接近飽和，地板意向代理商向其他地級城市、鄉鎮輻射發展，截止至2012年末，地級城市意向代理商比列高達45%，農村市場巨大的消費潛力已進步呈現出來。

　　數據顯示：一線城市的意向代理商占5%，二線城市的意向代理商占據29%，三線城市的意向代理商占據21%。表明一線城市代理渠道建設基本完成，各大品牌加快向其他地級城市進軍速度。

1.4.2012年意向代理商選擇地板品牌情況

　　根據數據調查結果：2012年二線地板品牌備受代理商追捧發展迅猛，意向代理商占據48%;一線品牌占據26%;三線品牌占據22%;地方性品牌因知名度和品牌實力有限僅占據4%;

1.5.2012年影響代理加盟的因素

　　1、數據表明：廠家的加盟扶持是吸引代理商加盟的最重要因素，據中華地板網招商部回訪情況反映：代理商在加盟考察品牌時都希望廠家能提供各項扶持政策，如：價格政策、裝修政策、培訓政策、活動政策等。

　　2、品牌產品特色是吸引代理商選擇品牌的關鍵，目前市場上地板品牌數量眾多產品良莠不齊，在其他條件差不多的情況下，代理商更看重產品特色;

　　3、90%以上的代理商選擇地板品牌時，尤其關注品牌知名度，具體表現為該品牌在代理區域的廣告覆蓋、影響力度和消費者口碑評價。

1.6.2012年意向代理商選擇地板類型分析

　　1、2012年強化類地板以其價格親民優勢依然成為意向代理商的首選，占據地板市場整體份額的39%。但相比2011年，減少了12%。

　　2、隨著人們對地板產品環保性能要求的提高以及生態環境的關注，實木復合地板的需求量逐年攀升。選擇實木復合地板的意向代理商占整個地板市場份額的32%，相比2011年，增加了6%。

　　3、隨著人們生活水平和家居條件的改善，實木地板的需求量不斷擴大，占整個地板市場份額的28%，相比2011年，增加了10%。

1.7.2012年地板行業招商加盟挑戰與機會

　　中華地板網招商部在對代理失敗的用戶進行后期跟蹤發現，近30%的用戶正在考察櫥柜行業;其次為木門,占據26%;衣柜行業占據20%;墻紙行業占14%。

　　另外，根據尚品公司旗下：中華門窗網、中華櫥柜網、中華衣柜網招商加盟數據顯示，部分已成功代理地板的經銷商，也在尋求增加新的代理品類。代理商的跨行和跳行，將對于地板行業渠道建設形成新的挑戰與危機。

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